Plan de Amazon Ads
90 días para poner la cuenta a producir
Reactivar la inversión publicitaria de LYSI en México con una estructura que se lee producto por producto, y llegar a Buen Fin con la cuenta ya calibrada.
Plan de Amazon Ads
Reactivar la inversión publicitaria de LYSI en México con una estructura que se lee producto por producto, y llegar a Buen Fin con la cuenta ya calibrada.
La cuenta se organiza por producto. Cada línea tiene su portfolio y sus campañas propias, y eso permite leer el resultado producto por producto: cuánto cuesta vender cada uno, cuál sostiene el margen y cuál necesita trabajo. Un promedio de cuenta esconde exactamente esas diferencias.
| Portfolio | Producto | Agrupación | Estructura |
|---|---|---|---|
| Cápsulas Omega-3 Forte | Cápsulas de 90 y 60 piezas | Variación por tamaño | Completa |
| Aceite de Bacalao Adulto | Líquido 240 ml, sabores limón y menta-limón | Variación por sabor | Completa |
| Aceite de Bacalao Junior | Líquido 240 ml, desde los 6 meses | Producto único | Completa |
| Aceite de Pescado | Mezcla de pescados 240 ml, familia y embarazo | Producto único | Reducida |
| Pack Familiar Bacalao | Dos Junior más un Adulto Menta-Limón | Producto único | Mínima |
| Pack Familiar Forte | Forte 90 más Junior más Adulto | Producto único | Mínima |
| Marca | Todo el catálogo | Transversal | Defensa, se mide aparte |
Las dos familias que se agrupan pasan a ser una variación real de catálogo. Además de ordenar la pauta, consolida las reseñas de los dos productos en una sola página, lo que suele mejorar la conversión.
Cada producto recibe entre una y tres campañas de búsqueda, según cuántas keywords propias tenga disponibles. No es una jerarquía de importancia: una campaña de rendimiento sin keywords que cargarle adentro es un contenedor vacío, y no se abre antes de tener con qué llenarla.
| Tipo | Para qué sirve | Con qué keywords trabaja | Qué esperamos de ella |
|---|---|---|---|
| Posicionamiento | Ganar y sostener posición orgánica en los términos que definen la categoría. | Las keywords principales de cada producto, validadas con investigación de mercado y cruzadas contra el historial de la cuenta. | Movimiento de ranking orgánico. Se evalúa por la posición que gana, no por su rentabilidad: es inversión en visibilidad y la medimos como tal. |
| Descubrimiento | Encontrar términos de búsqueda que hoy la marca no está capturando. | Las mismas raíces principales, abiertas en concordancia amplia para capturar variantes y búsquedas largas. | Un flujo semanal de términos nuevos calificados. No es una campaña de venta: es la que alimenta a las de rendimiento. |
| Rendimiento | Convertir con la mayor eficiencia posible sobre lo que ya sabemos que funciona. | Términos compuestos con historial de conversión comprobado, más los que va aportando Descubrimiento cada semana. | El grueso de la venta atribuida y el ACOS más bajo del catálogo. Es el destino de todo lo que se valida. |
| Exploración automática | Cubrir la superficie que la búsqueda manual no alcanza. | Las define el algoritmo de Amazon. Nosotros controlamos las exclusiones desde el primer día. | Descubrimiento de productos competidores y complementarios sobre los que después construimos campañas dirigidas. |
| Sponsored Brands | Presencia de marca en la parte alta del resultado de búsqueda. | Los términos de categoría de mayor volumen, donde compite la marca completa y no un producto suelto. | Captación de compradores nuevos. En el historial de LYSI este formato trajo entre 65% y 70% de compradores nuevos para la marca. |
| Defensa de marca | Que quien busca Lysi encuentre Lysi, y no a un competidor pujando sobre su nombre. | La marca y sus variantes de escritura. | Costo bajo y estable, con el ACOS más bajo de la cuenta. Es un seguro, no un motor de crecimiento, y se reporta aparte. |
Por qué separamos en vez de concentrar
Una sola campaña por producto mezcla tres trabajos que compiten entre sí: descubrir, posicionar y convertir. Cuando conviven, la parte exploratoria consume el presupuesto de la parte que ya está vendiendo, y el resultado promedio esconde ambas. Separarlas permite darle a cada una su propio presupuesto, su propio objetivo y su propia lectura, y es lo que hace posible sostener un TACoS bajo mientras se invierte en crecer.
02
Tres bloques de treinta días. La inversión es el único número cerrado: el resto se presenta en bandas, porque una cuenta que arranca de cero necesita semanas para calibrarse y prometer un valor exacto sería prometer de más.
| Bloque | Inversión | Venta proyectada | ACOS esperado | TACoS esperado | Venta que viene de pauta |
|---|---|---|---|---|---|
| Días 1 a 30 | MX$178,069 | MX$3.6 a 3.7M | 25% a 29% | 4.8% a 4.9% | 17% a 19% |
| Días 31 a 60 | MX$287,249 | MX$4.5 a 4.7M | 22% a 26% | 6.1% a 6.4% | 25% a 28% |
| Días 61 a 90 | MX$497,685 | MX$6.3 a 6.7M | 19% a 22% | 7.4% a 7.9% | 36% a 40% |
| Total | MX$963,003 | MX$14.4 a 15.1M | n/a | 6.4% a 6.7% | n/a |
Las campañas nuevas empiezan caras. Amazon necesita entre dos y cuatro semanas de datos para calibrar a quién le muestra cada anuncio, y durante ese período se paga por aprender.
A medida que la cuenta acumula historial propio, la entrega mejora y el costo por venta baja. La banda del tercer bloque es la que refleja la cuenta ya calibrada, y es la referencia razonable para el trimestre siguiente.
No es pérdida de eficiencia: el ACOS mejora al mismo tiempo. Son dos métricas distintas y se mueven en direcciones opuestas por una razón deliberada.
El ACOS mide qué tan bien convierte cada peso invertido. El TACoS mide cuánto pesa la pauta sobre la venta total, y sube cuando decidimos invertir más para capturar más volumen.
Sobre la última columna: la base de venta orgánica no se achica, lo que crece es el incremento comprado con pauta. En un evento como Buen Fin la publicidad pesa más sobre el total, y eso vale para todos los vendedores de la categoría.
De qué depende que estas cifras se cumplan
Estas cifras suponen la disponibilidad de Buy Box estable y cobertura de inventario suficiente durante los 90 días. Son las dos variables de mayor peso del modelo y ninguna depende de la gestión publicitaria: sin Buy Box, la inversión en pauta compra clics que no pueden convertirse en venta.
Qué va a pasar en las primeras cuatro semanas
El primer mes va a mostrar el ACOS más alto del trimestre en las campañas nuevas, y eso es esperado. Amazon necesita entre dos y cuatro semanas de datos para calibrar la entrega de una campaña recién creada; durante ese período se paga por aprender. Lo preferimos explícito desde ahora: el primer reporte mensual no es el que hay que mirar para juzgar el trabajo. El tercero sí.
Cuatro cosas del lado de LYSI. Las tres primeras condicionan la fecha de encendido.
En una línea
Noventa días para pasar de una cuenta publicitaria detenida a una estructura que trabaja producto por producto, con eficiencia medida y un techo de gasto que no se excede, y llegar a Buen Fin con la cuenta ya calibrada en lugar de aprendiendo.